После встречи в Уфе, где руководители райпо попросили детально разобрать новый формат франшизы «ОКОЛО», Центросоюз оперативно провёл рабочую видеоконференцию с Башпотребсоюзом. Главный итог: механизм обратной франшизы Х5 переведён в практическую плоскость — от презентаций к реальным договорам, инвестициям в пандусы и выездному обучению на действующем магазине.

Поводом для отдельной глубокой проработки темы стал живой интерес руководителей райпо, проявленный на прошедшей неделе в ходе общего отчетного собрания Башпотребсоюза. Кооператоры попросили не откладывать разбор новой модели обратной франшизы Х5 — и в режиме ВКС разобрали все детали проекта обратной франшизы.

Модератором выступил председатель Совета Башпотребсоюза Венер Ильясов. К диалогу подключились 34 участника: руководители районных потребительских обществ, представители Центросоюза и успешный практик — владелец сети «ОКОЛО» в Уфе Владислав Кадыров, который переводит магазины «Около» на принцип работы по обратной франщизе.

Ключевой вопрос повестки — экономика и логистика работы по агентскому договору, договору коммерческой концессии с X5, где магазин использует стандарты торговли и логистики сети. С профильной презентацией выступила Наталья Лабанова, председатель правления ПК «Центркооп», подробно остановившись на документообороте, диферинцированной шкале расчета агентского вознаграждения от ежемесячной суммы поставке товара, преимуществах формата обратной франшизы и его эффективности в современных условиях.

Практическими нюансами с коллегами поделился Владислав Кадыров, владелец сети магазинов «ОКОЛО» в Уфе, который уже начал переход работы по обсуждаемой модели. Вместе с Михаилом Захаровым, исполнительным директором Центра проектов Центросоюза, они ответили на вопросы участников, включая: модель ценообразования, пакет программного обеспечения, которым оборудуется розничная точка, логистику доставки на ролл-кейджах, требования к пандусам для разгрузки и возможности получения инвестиций от Х5 в виде гидравлических тележек.

Активность проявили руководители на местах: Равис Хазиев (Кармаскалинское райпо) и Ринат Гареев (Бижбулякское райпо), Эльвир Салаватович (Аургазинское райпо).Также в работе совещания принял участие Виктор Мишин, заместитель генерального директора СФТ Центросоюз. Всего к диалогу подключились 34 участника.

Участники совещания сошлись во мнении: экономическая выгода от обратной франшизы очевидна, особенно в современных рыночных условиях, а интерес к проекту — высокий. Центросоюз подготовит для кооператоров подробную презентацию с экономическими расчетами, комплектом проектов договоров и пошаговым алгоритмом действий. Башпотребсоюз, в свою очередь, займется подбором подходящих объектов и организует выезд заинтересованных потребительских обществ в действующий магазин «ОКОЛО» в Уфе — для приобретения практического опыта.

«Мы видим живой интерес райпо, и наша задача — дать им качественную методическую базу и реальный пример для тиражирования. Обратная франшиза — это не просто доступ к технологиям и оборотным средствам на товар в виде передачи его на концессию, а возможность работать по современным стандартам с минимальными входными затратами», — прокомментировал итоги ВКС Михаил Захаров, исполнительный директор Центра проектов Центросоюза.

Источник - сайт Центросоюза